Trong giao tiếp và thuyết phục, nếu bạn nắm được mối quan tâm của người đối diện, bạn có nhiều cơ hội để thuyết phục họ. Tuy nhiên, mối quan tâm của một con người có thể thay đổi theo thời gian và bối cảnh. Nếu bạn có thể truy từ mối quan tâm (ý thức) ra đến giá trị gốc (vô thức) của họ, bạn nắm được chìa khóa quan trọng nhất của tâm lý một con người: giá trị, niềm tin, động cơ, triết lý, quan điểm… và nhiều điều khác nữa, mà phần lớn (95%) họ không ý thức được.
Dưới đây là 3 bước để bạn tìm ra giá trị gốc của một người:
Dưới đây là 3 bước để bạn tìm ra giá trị gốc của một người:
Bước 1: Tìm giá trị đích từ mối quan tâm
Ví dụ: (lưu ý đây chỉ là ví dụ minh họa)
Nếu biết cách câu hỏi bạn có thể tìm ra giá trị đích của người này.
Ví dụ: (lưu ý đây chỉ là ví dụ minh họa)
Nếu biết cách câu hỏi bạn có thể tìm ra giá trị đích của người này.
Bước 2: Từ giá trị đích tìm giá trị gốc
Với giá trị đích là tự do, đối chiếu với ‘bảng bậc giá trị’ ta tìm ra giá trị gốc của người này là Thành công, thành tựu, khởi nghiệp
Bước 3: Dùng giá trị gốc để thuyết phục
Cuối cùng, khi đã có được giá trị gốc ta sẽ biết được khuynh hướng, động cơ, và tâm thế của người ta định thuyết phục (bằng cách sử dụng bảng giá trị gốc). Ví dụ đối với trường hợp trên, ta hãy cho người này được khám phá, đưa ra hoặc khuyến khích người đó làm những công việc phù hợp với mục tiêu của chính họ, khuyến khích người đó tìm kiếm cơ hội thì khả năng ta thuyết phục được họ sẽ tăng lên gấp bội.
Nếu bạn muốn quan tâm nhiều hơn về phương pháp thuyết phục cũng như phương pháp coaching một người, hãy để chuyên gia Trần Hữu Đức đồng hành cùng bạn qua chương trình Giao tiếp thuyết phục bằng NLP 07-08/01/2017. Đăng ký tại đây hoặc liên hệ hotline 0913 575 302.
Chúc bạn thuyết phục thành công!
 | “Đức có một ước mơ, đó là có thể biến ước mơ của những người khác thành hiện thực. Đức tin rằng mỗi một cá nhân cũng như mỗi một tổ chức đều có nhiều hơn những gì cần có để trở nên vĩ đại, nếu bên trong mình có một khát vọng đủ lớn và được trang bị đúng phương pháp.” |
| Quá trình học tập và làm việc |
|
| Các chứng chỉ tâm lý học tiêu biểu |
|
